07款桑塔纳“锦畅”万元特惠首度“袭湘”-各地车市--中国汽车交易网

　　5月15日，07款桑塔纳‘锦畅’湖南特惠风暴正式启动，即日起到6月30日，湖南地区07款桑塔纳“锦畅”实行万元特惠，07款桑塔纳“锦畅”从原价79，800元下调至69，800元，最低售价突破7万大关。据悉，本次07款桑塔纳‘锦畅’湖南特惠活动系湖南经销商对桑塔纳客户的亲情回馈，至此桑塔纳“锦畅”在湖南的销售价格已经拉到目前全国最低。　　

　　在“E计划”中，上海大众曾对旗下各款车型实行产品结构和价格体系的优化调整，并度身设计了个性化的增值服务方案。作为上海大众最经典的产品，普桑对产品结构进行了精简升级，重点主打常规家用车新“锦畅”和新旅行轿两款，产品结构更为精准明晰。
　　
　　尤其值得一提的是，07款桑塔纳“锦畅”在配置上接近06款的豪华车型，与普桑最大的竞争对手一汽大众捷达相比，07款桑塔纳“锦畅”多了宽胎、铝合金轮毂、电子遥控门锁、带MP3CD播放器、智能电子防盗系统5大配置，此次在价格上再次下调1万元，仅售6.98万元，性价比优势更加明显。与此同时，新增配置后的07款桑塔纳“锦畅”更符合私人消费者需求，将直接冲击伊兰特等中级车市，引发10万元以内B级车市场的新一轮震荡。
　　
　　据悉，桑塔纳作为国内车市最便宜的B级车，宽敞的空间兼顾了公私两用，加上其稳定耐用、维护方便的特性，得到了广大消费者的一致肯定。2007年一季度上海大众累计销量突破10万辆大关，首季"开门红"。3月桑塔纳销量超过2万辆，一季度销量接近5万辆，一举夺得销售冠军，这完全归功于营销策略的改变，以市场为导向，服务客户为原则的主动营销模式显现成效。
　　
　　如果说营销策略是桑塔纳“E”级风快速推进的“风力加速器”的话，那么桑塔纳本身的产品品质无疑是后劲十足的风源。经过二十多年的市场检验，桑塔纳的扎实品质早已是公认的事实，这从汽车行业协会发布的销量数据就可见一斑，就在今年1-2月，桑塔纳品牌依旧稳居中国轿车市场销量冠军宝座。事实上，经过一代代升级换代的桑塔纳系列产品在市场上的竞争优势是相当明显的：技术成熟、动力强劲、底盘通过性好、油品适应性强、内部空间宽大，且零部件质优价廉，维修服务便捷，残值率高，用途广泛亦商亦家。这些经过市场多年检验而形成的良好的产品口碑正是支撑桑塔纳品牌在中国车市征战多年的底蕴所在，对于那些更讲究实惠和消费理性的消费者来说，这些其实比漂亮的外观和五花八门的配置更有吸引力。
　　
　　较06款，07款桑塔纳“锦畅”的产品结构得到进一步优化，配置提升、价格实惠，无论是在外形、动力、内饰等各方面，都更好地满足了目标消费人群的需求：性能方面，技术成熟，动力强劲，底盘通过性好，油品适应性出色，此外，该车型还拥有同级别车中最大的内部空间和最便捷的维修服务，零部件质优价廉，残值率在同级别车中最高。
　　
　　另据经销商介绍，07款桑塔纳“锦畅”的消费群体也相对稳定。其购买者一般是懂车、讲求实惠，或者对这一品牌具有深厚感情的用户。他们一般不太计较外观和时尚配置，而是更关注车辆的稳定性、油耗、用车成本等综合性价比。
　　
　　据了解，5月12日，湖南启动“07款桑塔纳‘锦畅’湖南特惠风暴”活动后，将在湖南进行地市巡游推广，活动将以长沙为中心辐射二、三级地市，二级网点内重点以摩托车报废回收点、批发市场、农贸市场、建材市场、驾校等为中心，进一步提升07款桑塔纳“锦畅”的知名度及认可度，扩大2007年桑塔纳在湖南省各地区的市场占有量;经销商定向在政府采购、出租车、驾校车进行地市巡游推广，把07款桑塔纳“锦畅”的优良产品性能、市场政策、完备周到的售后服务系统直接传达给目标用户，从而更进一步提升桑塔纳的产品号召力;打消目前潜在客户对桑塔纳认知度的原始状态,从而更进一步提升桑塔纳的产品号召力，针对摩托车报废回收点、批发市场、农贸市场、建材市场、驾校等进行宣传，在新老用户中形成良好的口碑传播，并利用这种口碑效应达到最佳的市场推广效果，推动终端销售。